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武漢的這個苗圃真有一手,經營管理頗有門道!

   日期:2019-06-15     來源:中國花卉報    作者:晁帆    瀏覽:1058    
核心提示:近些年,綠化提質升級,人工成本增加,產業競爭不斷加大,傳統苗圃為尋求轉型升級,紛紛遠赴苗木產業發達國家考察交流。就在很多

近些年,綠化提質升級,人工成本增加,產業競爭不斷加大,傳統苗圃為尋求轉型升級,紛紛遠赴苗木產業發達國家考察交流。就在很多人仍然迷惘和猶豫之際,在武漢,一處對標國際的“工廠化”苗圃悄然落地。苗圃投資人湖北萬千花境園藝有限公司總經理施子萌將苗圃建成區的圖片分享給他國外的朋友。“你們中國人實在太聰明了,僅僅是看一看,竟然就能原樣做出來。”國際同行由衷感嘆。


建圃對標國際水平

事實上,隨著苗圃機械化、苗木產品化意識的增強,國內不乏標準化、容器化水平較高的苗圃,但與國際水平相比,苗圃建設的規范性和細節處理上還是有所欠缺。萬千花境的新苗圃又有哪些不同?日前,《中國花卉報》記者跟隨施子萌和一眾同行一起參觀了這處新苗圃。


進入苗圃,清一色的地布、品種分明的容器苗、統一的滴灌設備等映入眼簾,同行眾人一邊拿出手機拍照,還一邊感嘆:真的讓人眼前一亮,以為走進了歐洲標準化苗圃。“我們采用全地布、全容器的配置,對標國際標準化苗圃,容器中的每一株苗都有獨立的澆灌系統,精準控制水肥,保證相同產品的一致性。”施子萌自信地說,“雖然不敢說達到國際最高水平,但設施技術已經不是我們苗圃發展的短板。”


新優苗木引進與開發是核心

苗圃高度設施化很大程度上提升了苗木品質,降低后期生產成本。但做苗圃,僅僅提高設施水平,就可以高枕無憂了嗎?“設施確實優化了生產方式,但還不能作為苗圃的核心競爭力。”施子萌坦言,只要有足夠的資金投入,大家都可以建成高水平的設施化苗圃。而苗圃的長遠發展,不能靠單純的成本戰,品質戰,必須有別人無法跟風的、真正核心的競爭力。

“工廠化”苗圃內,高附加值的彩葉容器苗木套種耐陰的鳶尾,苗圃空間得以最大化利用

“我們的核心競爭力可以總結為‘請進來’、‘走出去’的苗木選育和生產模式。”施子萌解釋,所謂“請進來”,就是引種和馴化外來優良樹種,選擇武漢地區適應性和景觀效果兼優的品種進行推廣;“走出去”指的是,馴化國內優良的原生種,用于園林景觀建設和出口,新建苗圃主要生產這些高附加值的產品。


據了解,萬千花境目前擁有兩個綜合性苗圃,滿足工程的一般需求,此外,還建成10個單品專類苗圃,用以收集、馴化和選育不同系列的良種和新品種,以滿足未來美麗、生態園林景觀發展需求。“如南天竹系列、礬根系列、玉簪系列、芒草系列和睡蓮系列等,這些核心資源和我們長期馴化選育的高附加價值產品,共同組成了苗圃的核心競爭力。”施子萌說。

由萬千花境設計、施工和養護的“軍運會花景——武漢火車站周邊花境工程”


讓利合作,帶動當地農戶

生產是基礎,有了好產品之后,苗圃就進入經營管理競爭的高級階段。與國際苗木企業的“外包”模式類似,萬千花境在經營中,響應國家鄉村振興戰略號召,將公司核心產品的小苗免費交付給周邊的農戶合作生產,并在其成為商品苗前,從農戶手中采購回自營苗圃,進行銷售。“這樣對公司來講,可以短期提升生產力,同時降低整體的投資規模,控制資金風險。”施子萌分析,而對農戶來講,免費種苗,沒有任何投資風險,坐等獲利。

當然,由于國內知識產權保護力度的欠缺,萬千花境在與農戶合作時,也采取了一系列的自我保護措施。如每一個合作農戶,我們只授權生產某一種苗木產品。單一產品的市場壽命是有限的,而萬千花境豐富的良種優勢可保證自身長期穩固的競爭優勢地位。


產銷分離,自我淘汰

僅僅是讓利合作還遠遠不夠,對于企業經營,萬千花境有著更加成熟的體系。首先,作為一家集苗木產銷、花境設計、施工、養護于一體的全產業鏈企業,公司可以內部消耗自己的產品。“但我們的工程,與我們的苗圃是分開經營的,也就是所謂的產銷分離。”如果苗圃的苗木質量達不到,或者價格高于市場價,公司項目部就會果斷拒絕采購自家產品,轉而從市場購買。“這樣就形成了苗木生產與采購間自我淘汰的閉環,當產銷任何一個環節出現了問題,我們立馬就能了解到,并及時做出反應。”施子萌繼續解惑。

此外,為控制資金風險,保證每個項目的質量,萬千花境制定了每年的項目限額,完成之后就不再獨立施工,其他中標項目均與有實力的分包商合作完成。也因此,萬千花境近幾年打造出一批有影響力的園藝作品,如2019北京世界園藝博覽會湖北館、2019年世界軍人運動會主場館景觀、第十屆武漢國際園林博覽會主入口景觀以及天河機場、武漢市民之家、東湖綠道、青山江灘和青山和平公園等花境景觀營造。

 
 
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